6月中旬，中国新兴进出口总公司派小组参加了在法国巴黎举行的欧洲国际防务展。为树立主业突出、定位准确的军工企业形象，我们对参加此次防务展做了精心的准备，取得了较好的成绩，扩大了公司在国际市场的影响力和美誉度。

参加欧洲国际防务展是中国第一次亮相，不仅仅要宣传中国企业的产品，更是国家形象和国有军工企业的实力展示。在参展小组出发前，总经理陈守明专门召开会议进行了部署，并提出了六项要求：一是注意安全，包括政治安全和人身财产安全，面对公共媒体注意避让政治敏感问题，以商为本，重在开拓国际市场；二是重点关注中东、非洲和拉美市场，争取开发这些地区的直接客户；三是了解中间商法国、英国、美国和比利时等国家的采购需求，这些国家在非洲、南美市场占有率很高；四是主动热情，向客户详细介绍新兴进出口总公司的情况，同时了解客户现有的采购渠道、采购情况等等，工作要细致深入；五是利用参展机会，走访其他的参展单位，开阔眼界，了解国内和国际市场上同类产品的供应和需求情况，做到知己知彼；六是注意休息，劳逸结合，注意身体健康。

参展小组为此次展览做了充分的准备，尽可能收集代表我公司后勤装备特色的展览样品，制作画面精美的展览海报，统筹展位后台背景的装饰布置等等。但是在到达展会现场后，发现实际环境和主办单位事先提供的展位情况不符，展位有两根大柱子，从国内带去的横幅太小，没有办法悬挂，没有办法按照预定的方案进行布置和展示。参展小组立即分头行动，重新找人设计制作招贴海报和背景横幅，租用模特，并临时雇用了一位翻译，克服重重困难，终于能够按时布展完毕。

欧洲国际防务展每两年举行一次，共有三家军品专营国有企业和三家民营企业参加了本次防务展，新兴进出口总公司是具有军品出口专营权的三家国有企业之一。该展览只对媒体和专业人士开放。在短短的5天时间里，参展小组共接触了大约200家客商，大部分为欧洲的中间商，销售地区包括欧洲本土市场、非洲、南美和中东市场，还有一些直接来自南美、中东等地区的采购商。有部分客商和我公司已有生意上的往来，在展会现场和我们做了进一步的沟通和联络。个别客商和我公司的业务员有联系但未有实际合作，在得知我公司参展的情况下，也到我公司展位访问，详细了解公司的经营品种和范围，确信新兴进出口总公司的资信情况和综合实力。

在展会期间，参展小组的三位同志——业务八部副经理蔡晓梅、业务七部副经理谭自卫和业务经理李昌炽主动热情，广泛联络客户，并认真做好每天的展会记录，把客户的资料、采购信息等分门别类地进行整理，及时向客户反馈信息，取得客户的信任。不积小流，无以成江海。再大的订单，再大的生意都有一个开端，也许是一张名片、一个电话、一封电子邮件。大订单从小处着手，小订单从大处着眼，把小订单做大，是我们的从商之道。

每两年一次的欧洲国际防务展本来就是媒体关注的焦点，由于这是中国首次参加该防务展，世界各国有广泛影响力的媒体都对此进行了不同角度的解读和报道，包括央视国际频道、新闻频道、凤凰卫视、新华社、参考消息、美联社、路透社、法新社和大公网等等。其中以下媒体着重提到了新兴进出口总公司的一些信息和情况，扩大了新兴公司对外的知名度。

美联社法国6月14日电。中国坦克和其他军事装备周一首次在巴黎北郊举行的欧洲国际防务展亮相，表明中国国有公司正在积极寻求开拓新市场。生产防弹背心和头盔等军事装备的中国新兴进出口总公司一位负责人说：“我们需要订单。我们希望通过这次展览结识许多大商家。”

路透社巴黎6月14日电。欧洲国际防务展每两年在巴黎郊区举行一次，展示从手铐到坦克等各种装备，聚集了超过50个国家和地区的武器制造商、政府买家和军事官员。生产制服和迷彩服的中国新兴进出口总公司一位负责人说：“我们到这里是来寻找顾客的。我们不会仿效（其他公司的技术）。”

大公网网站6月15日文章。中国新兴进出口总公司的一位负责人向记者介绍说，此次他们带来了公司生产的一些常规和新式的作训服。在当天的展会上，参观者纷纷来到展台，了解公司的产品。

世界各大媒体的广泛关注和报道出乎我们的意料，是参加此次防务展超出预期的收获。媒体的报道大大地提升了新兴进出口总公司的品牌力量，增加了公司的无形资产，这种宣传报道的价值是花多少钱都买不到的。

为及时把握商机，甚至在展会期间三位工作人员就开始和客户进行电子邮件联络，向客户反馈信息。回国后，在第一时间安排客户的产品打样，联络相关产品的生产厂家，进行报价核实等工作。

在参展小组回国后的第二天，总经理陈守明听取了参展小组的工作汇报。欧洲防务展是最高等级的专业军事展览，开阔了我们的视野，了解了世界上同行的实力和水平，看到了军需产品的发展趋势和方向。总之，机会很多，客户不少，不去认识不了客户，抓不住机会。总经理陈守明肯定了参展小组付出的各种努力以及所取得的良好成绩，要求参展小组的三位同志要抓住重点，挖掘有潜力的客户，争取早日开通新的军需装备销售渠道，早日实现成交。

新兴进出口总公司和其他五家中国公司第一次亮相欧洲国际防务展，是欧洲国际防务展历史上一个新的开始，在国际上产生了一定的影响力和辐射效果。利用此次展览，新兴进出口总公司立足国内，面向世界，专注军队后勤装备产品的出口，很好地宣传了企业形象和产品，必将带动和促进公司在国际市场上获取更大的市场份额，把公司的产品扩展到世界上更多的国家和地区。

                     图一：新兴进出口总公司展会现场

                     图二：新兴进出口总公司业务八部副经理蔡晓梅、业务七部副经理谭自卫同外商洽谈